专精特新“小巨人”鲁企炼成记⑨｜北方创信：立足细致划分领域布局全产业链

  一般认为，防水工程是建筑行业中的一个细致划分领域，体量非常小。正因如此，很难想象在这样一个细致划分领域中，能够诞生山东北方创信防水科技集团股份有限公司(下称“北方创信”)这样一家国家级专精特新“小巨人”企业，而且公司产品还被列为“全国建设行业科技成果推广项目”。

  自成立以来，公司创始人、董事长王荣博便一直为北方创信在行业中寻找合适的定位。后来更是立足施工应用，打通了材料生产、研发技术等环节，并向下探索全新的商业模式，成为一家“全产业链”企业。

  在布局全产业链的同时，北方创信还在2015年架设了公司首条智能生产线，开创性地提出了“城市合伙人”的商业模式。

  在北方创信运营中心的大厅内，有一个10余平方米的水池。7月13日经济导报记者造访时，发现水面下的池底印有蓝、绿、黄等装饰色绘出的图案，加上十几尾红色鲤鱼正悠然地游来游去，一眼望去煞是美观。

  为什么要在办公区域内布置一个这样的水池呢?原来，这个水池就是个防水工程真实场景的还原：水池给水、排水管道模拟了屋顶上复杂的施工环境，体现了防水材料的稳定性，能养鱼又证明了材料无毒无污染，建成至今不漏证明了材料的长效防水性能。

  “这个水池是我们自己的施工队伍建造的，涂料使用的是我们自己生产的cx-SSE高分子水性喷涂速凝防水涂料，施工设备则是我们公司自己研发生产的智能化喷涂设备。”王荣博表示，这个水池完美展现了公司核心产品的竞争力。与此同时，这个水池的搭建还涵盖了从产品研制、生产到施工，甚至施工设备的制造，覆盖防水工程的一整条产业链。

  早在北方创信成立之前，王荣博组建了经营销售团队主要是做防水材料的代理以及现场施工。据王荣博回忆，当时在一个施工现场，他们与另一家实施工程单位使用同样的防水材料，但对方每次进料总是明显少于自己。

  “后来经过观察我们得知，此公司就没有按照标准流程来施工，只铺设单层材料还不做附加层。”王荣博说，北方创信根据严格按照标准施工标准——即铺设2层材料还要做附加层——来推算，完成1平方米防水的施工需要用2.7平方米的材料;而同样的工程量，对方仅使用1.2平方米材料。

  “防水工程，30%靠材料，70%靠施工。落后的产品研制、低劣的产品生产，还有散漫的工程现场管理，造成了我国房屋65%的渗漏率。”王荣博感慨道。

  也就在那时，一个“不切实际”的想法在他心中萌生：为什么不能成立一家防水企业，从产品的研发、生产、销售，再到防水工程的施工管理等环节，全方位提升整个工程防水质量，反向推动行业升级?

  走出校门后王荣博一直在大型央企工作，公司严格的规章制度造就了他现在行商风格。后来在个人梦想的激励下，王荣博选择了自主创业。

  不过严谨的行商风格，也让他在“平均渗漏率65%”的防水工程领域过得并不舒心，“我们都知道市场的‘二八定律’。一开始我们也指向高端市场，但20%的市场很难满足北方创信生存发展的需求。”

  是为了生存而妥协，还是继续坚持等待转机?“其实我们行业在内部交流时，早就对现状深恶痛绝，认为靠着假冒伪劣在低端市场搏杀没有前途。”他据此判断，市场存在向上的内生动力，只是欠缺一个契机。

  在2010年前后，国外引进的液体橡胶防水涂料引起了王荣博的注意：“以最基本的屋顶施工为例，传统的卷材铺到管口时就需要打洞，洞口边缘就成了防水薄弱点;这款涂料不存在这种顾虑，必然能满足更多的应用场景。”在他看来，液体橡胶防水涂料本身就比传统卷材应用面更广，施工也很便捷，还有环保性以及安全性，于是在上百种防水材料中，王荣博最终选择了这类材料以及配套的工程项目施工，作为企业的主攻方向。

  防水工程本就是建筑行业中的一个细致划分领域，北方创信还选择了上百种材料中的一种，结果就是“刚刚产业化的液体橡胶防水涂料，连产品配方都还在优化，国内更是连一条专业生产线年，王荣博带领研发团队回到老家山东无棣办厂，注册“北方创信”，专注做液体橡胶防水产品的研发推广，通过配方研发升级，一款名为“cx-SSE高分子水性喷涂速凝防水涂料”的产品在北方创信自主研发的生产线下线成功，后来“喷涂速凝”成为国内这一类型产品的通用名。“我们肯定要把产品的生产环节，包括研发环节，牢牢把握在自己手中。”王荣博如是说。

  在生产端，公司对喷涂速凝原材料的标准、基质原料标准做了优化提升。而在下游施工端，为了能够更好的保证现场使用性能，公司技术人员经常泡在工程现场试验喷涂，通过不断调整喷涂机的压力控制、喷嘴流量，观察材料析水状况，并以此为依据制定施工标准。现在，北方创信向上涵盖了喷涂速凝产品的研发生产，向下还输出专业的喷涂设备，培养专业的工程团队，涵盖了喷涂速凝防水工程几乎整条产业链。

  “要想在这个细致划分领域做出成绩，仅仅做强做精某个单一环节是远远不足的，必须实现全产业链的覆盖。”王荣博表示。

  2016年，在上海国家会展中心举办的一场防水工程展会上，一台智能喷涂机器人吸引了全会场的目光。只见在同样条件的场地上，这台机器人的施工效率完胜工人，引起了业内的惊呼。

  而这，便是北方创信在施工领域的首次智能化尝试。后来这款智能喷涂机器人一直在不停迭代，以便适应更复杂的应用场景，最新款的产品预计在今年稍晚上市。

  这并不是北方创信在智能化领域的首次尝试。2021年，工信部、国家发展改革委等8部门联合印发了《“十四五”人机一体化智能系统发展规划》，首次以文件的形式明确了“智能制造”的概念。

  而早在2015年，北方创信就将自动化生产线进行了智能化升级，到现在已经是“3.0版本”了。

  据王荣博介绍，生产线的智能化升级，一方面节省了大量的人力，提高了生产效率、保证了产品的稳定性。“但最重要的，是要实现全部生产环节的远程可视、可控。”他表示。

  原来，在北方创信率先实现了智能化生产的同时，王荣博就一直在探索有别于传统的“代理、施工”的全新运营模式：“合作方在其所在城市跟我们组建合资公司，而不是借代理赚差价、吃返利;再者就是合作方必须有经营城市的主观诉求，而不是单纯追求经济效益。”

  既然要组建合资公司，北方创信自然要将产品尽可能接近市场：“我们要在‘合伙人’所在的城市建设生产线，并生产适应当地气候，以及满足当地应用场景的产品，就必须借助工业互联网，对生产线上产品的原料配比进行远程调控。”王荣博如是说明智能化生产线的技术创新与城市合伙人这种模式创新之间的关系。

  “借助‘城市合伙人’，公司形成了源头与终端的直接对接，实现了合伙人在项目上的提质降本。”他表示，“同时，合伙人还可享受因公司在长期资金市场上的上市红利，实现共赢。”

  如果说艰苦奋斗等品质，确保了一家公司生存的下限，那么这家企业的格局，则决定了其发展的上限。

  格局，确定了企业的发展步伐，决定了企业是愿意待在舒适区安然度日，还是在面对未知领域时勇于踏出一步。

  格局，支撑了企业的合作，决定了企业在体量悬殊的情况下，能不能让合作对象平视甚至仰视。

  格局，甚至能改变整个行业的未来：一些细致划分领域正是凭借着一两家有突出贡献的公司的厚积薄发，细分成为主流，带动了整个行业的发展。

  北方创信无疑是一家有格局的企业：虽白手起家，却勇于突破，面对曾经内卷严重的防水工程领域，不甘于随波逐流，而是从喷涂速凝，这一当时的非主流的材料和施工工艺切入，向着当时还不到20%的高端市场迈进，并且逐渐将产业延伸到研发、生产、销售、施工等领域，横跨了整条产业链。

  而后，更是开创性的提出了“城市合伙人”模式，打破了“代理、施工”的传统，还为合伙人经营城市提供了有力的抓手，尽管这个抓手可能在工程总量中的占比微乎其微。

  现在的北方创信，更是成为了防水施工领域首屈一指的企业，还实敲钟上市“新三板”，甚至为整个行业引入了资本“活水”。

  所幸，山东的制造业企业，多有如此格局者;也正因如此，山东制造业也才在曾经的默默无闻中砥砺前行，更实现了厚积薄发，将“山东智造”打造成一张靓丽的名片。

  北方创信2011年6月10日正式注册成立。当年，公司创始人、董事长王荣博带着团队和技术，回到家乡——山东滨州无棣办厂，北方创信正式成立。

  成立当年，自主研发的半自动生产线便实现投产，并通过了质量、环境、职业健康三大体系认证，产品企业标准正式获批；2014年，全国首条喷涂速溶自动化生产线在北方创信试产成功。转年，智能化生产线年，推出“城市合伙人”商业模式；2022年12月30日，北方创信成功挂牌新三板；

  企业入选2015年中国建材企业500强、中国最具成长型建材企业100强，国家高新技术企业，获评“山东名牌”；

  2021年，北方创信入选国家第一批专精特新“小巨人”企业；并于2023年3月24日再度上榜工信部公示的建议继续支持的国家级专精特新“小巨人”名单；

  研发方面，目前拥有“山东省认定企业技术中心”“山东省海洋工程创新协同中心”“山东省一企一技术研发中心”三个省级研发平台，和一个省级博士后工作站，年研发投入占比达7%以上;