一直以来，涂料/防水企业与其经销商的关系都被称为谁也离不开谁的鱼水关系，其实归根结底，就是利益共同体，双方的利害紧紧挂钩着，唇亡齿寒，休戚相关。特别是近几年，在疫情的反复影响下，市场愈发困难，促使企业与经销商共克难关，关系也更显得愈发紧密。房小宝正是众多洞察大势的企业之一，他深知，得渠道者得天下，经销商对公司来说，便是一个又一个帮助抢占涂料市场的主要力量。
近日，为了更深入了解终端，更好地服务经销商，房小宝防水总经理吴俞荣带领销售团队奔赴市场一线，走访了惠州市高聚匠防水工程有限公司。在高聚匠经销商陈炎燕的热情接待下，众人围绕着加盟房小宝防水的前后发展进行了座谈。
据悉，陈炎燕在代理房小宝防水品牌之前，就已在防水行业摸爬滚打数年，但面临2022年旧改市场的大变革，陈炎燕仍旧颇具压力。他深知，在变幻莫测的防水市场中，机遇与挑战并存，每走一步都需要步步为营。时势造英雄，而他正是英雄。
在国家质检总局的统计中，大批房屋漏水情况的出现无疑对防水材料工作年限提出更高的要求，2022年3月2日，建筑防水协会更是发布《关于工程防水材料的品质风险提示函》，提出“屋面、外墙、室内防水工程设计工作年限要求不低于15-25年”。正是在这般艰难的大环境下，陈炎燕与房小宝结缘了。
有句话说得好，选择大于努力，那是因为一个选择往往会决定着努力的方向正确与否。选择涂料企业对于经销商来说，便是一个需要再三斟酌的事情。陈炎燕在坚定选择房小宝之前 ，自然也做了不少调研。他了解到，房小宝源于高铁科技，结合天冬聚脲新材料‘防水，防腐，装饰一体化’的特点，深耕防水修缮市场，在高铁防水、水电大坝防水、风电和机场防水等领域都拥有着优越的技术和工程应用基础，树立起了防水修缮领域技术的新标杆。
在发掘了房小宝防水巨大的潜力及商业机遇之后，他果断签约。“因为房小宝防水拥有着强大的品牌创新技术实力，且在特种防水及民用防水领域都有着多年应用经验。专业才是硬道理，相信在房小宝的支持下，高聚匠能逐渐完备专业相关知识和技术，从而跟上市场发展的步伐，获得更大的发展商机。”陈炎燕如是说。
尽管营过程不乏困难，但每当面临难题之时，房小宝总能与经销商共克时艰。此次走访期间，吴俞荣同样认真听取陈炎燕对于市场现状的反馈，并对房小宝天冬聚脲产品的性能、施工方式、项目管理等多方面的细节问题进行了深入而具体的指导。在谈及品牌营销之时，吴俞荣更是结合当地行业市场现状、未来发展的新趋势、渠道开拓创新等问题提出了指导性意见，并就营销获客展开新媒体赋能培训，以此规划未来市场战略方针，务求达到企商共同收益。
座谈接近尾声，双方皆颇感受益匪浅。陈炎燕表示，经过此次交流他更加坚定了与房小宝拓展深化合作领域，实现双赢发展的想法。而此次经销商走访行动不仅为房小宝防水带来产品优化升级的新思路，还有助于提高终端服务质量，逐渐增强经销商对房小宝防水品牌的信任度。
其实，房小宝的成绩是有目共睹的，这个防水界的“奢侈品”自始至终都奉行“防水不漏，就是房小宝”的品牌理念，以客户为中心，以服务为基石，致力于为众多购买的人提供“无忧、持久、完美”的防水修缮解决方案。对于此次走访，房小宝官方也表示，将持续精耕防水修缮市场，提升服务质量，实现持续健康发展，与长期同行者携手共赢。
