湖南冰雄：工程商转型样板 做品质冷库板

  多年前，娄底较有名气的工程商刘海兵放弃原有稳定生活，来长沙打拼。面对新圈子、新考验，刘海兵从熟悉的成套冷库批发开始。积累人脉和资金后，迅速在黎托乡建立冷库板厂。

  面对常州老板库基地和各省份库板厂家兴起，冰雄前途几何?结果，不到三年时间，冰雄年销量达20万平方米，产品销往江西、厦门、贵阳、广西、广州，重庆，昆明等省份，客户将其定义为较高品质代表。

  一系列动作，稳打稳扎。如今库板厂迁新址、迎新貌;进军冷藏车，树品牌、拓发展，冰雄一跃成为湖南制冷领军企业，刘海兵也成为了工程商成功转型的典范。对于未来，刘海兵放言，还将有更多项目上马，冰雄立志发展为大型综合性公司。

  6月29日，经历多日高温炙烤的长沙终于迎来降温，这让浮躁的状态稳定下来。长沙县干杉镇长安村也迎来难得的热闹。锣鼓响天鸣，鞭炮声声脆，劲歌热舞来，舞狮点睛吐祝福，湖南冰雄乔迁庆典活动在此拉开。

  湖南制冷学会秘书长范正著、长沙强华科技有限公司董事长、新昌县大明制冷机厂总经理谢新江、浙江商业机械厂总经理何自成、湖南有限公司总经理李晓辉、佛山科威力制冷设备有限公司营销总监郑刚，和相关政府领导等前来祝贺。

  湖南冰雄总经理刘海兵先生和记者说：“为响应国家市场经济转型与产业体系调整的政策，原冰雄制冷设备厂决定搬迁，同时更名为湖南省冰雄制冷设备有限公司，这在某种程度上预示着公司迎来新的征程。新厂房耗资近千元，面积约8000平方米。设备方面，在原有2条生产线上，再引进一条，员工由30人增加到50人。去年，冰雄交货周期为半个月，很多客户反馈，厂子这么大，生产为何跟不上，今年这样的一种情况彻底改变，3—5天就能顺利交货。预计2013年产能达40万平方米。提升速度有利于冰雄在大型冷库，尤其是需求量巨大的项目中制胜。”

  刘海兵坦言，目前冰雄的主要市场在湖北、江西、广西、重庆、广州，昆明等外地。公司之所以能在竞争非常激烈的常州库板基地，以及各地库板新厂家夹击下，赢得口碑和市场，与其技术优势、人员管理以及服务密不可分。

  “冰雄从成立之处，没有把利益放在首位，而是一再强调质量的关键作用。江西一位工程商说，有位客户真正的需求，虽然冰雄库板比很多企业每平方米贵一二十元，但施工时一定要用，否则项目就不要谈了。”刘海兵指出，在发泡密度上，因为库板的发泡密度直接影响到整体的保温效果，所以冰雄严格依照国家标准走，为库板的保温奠定了基础。

  同时，工艺的好坏直接影响安装美观度。而冰雄的团队组建理念首先就是强调：设备是死的，行业内同一水平，差异度不大;但操作设备的人却是“活”的，生产的全部过程中团队的专业素质、熟练度直接影响产品质量以及生产效率。“我们引进了成熟团队，上至厂长，下到工人，无一不是熟手”，刘海兵一再强调，人操作设备轻车熟路，调试起来也无需技术指导。

  此外，冰雄踏实的理念和成熟的经验，也给很多用户带来惊喜和便利。“我们是多家品牌压缩机、设备代理商。客户只要报尺寸，要说明机器、多少资金，总系统配套设计，冰雄能够在一定程度上帮助其完成。”

  长沙强华公司总经理和记者说：“冰雄新厂的风貌和产能，不仅是湖南的翘楚，放眼全国，也在前列。现在冷库板产业正在以省级化的进程快速地发展，冰雄紧抓机遇，高瞻远瞩，一定能打造出一片新天地。”

  了解刘海兵的人都说，这是一个闲不住的人，他很少事无巨细过问每一个员工的工作，全部交给厂长全权负责，不越权、不质疑。他的忙碌多见于各大客户和市场中，了解想法和问题，然后总结分析，解决并发现新商机。

  据制冷商情记者获悉，6月28日，长沙通城盛源酒店，冰雄技术交流会暨新品推介会举办，来自湖南、江西、湖北等地区工程商和经销商约130人共聚。“这次会议，我们主要是了解大家有什么样的问题和意见，然后把产品和服务做得更好。”刘海兵简单道出这次会议的目的。

  浙江商业机械厂首先分析了冷库工程安装工程中压缩机常见故障与分析。紧接着，刘海兵介绍：“2013年，是国家‘十二五’规划的第三年，是政策作用凸显的一年，在‘十二五’规划实施以后，我国冷冻冷藏行业迎来了快速的提升，规模逐步扩大。‘十二五’期间，我国对冷链物流制定了较高的发展目标，到2015年，培育500家冷链物流核心企业，初步建成布局合理、设施装备先进、上下游衔接配套、功能完善、运行管理规范、技术标准体系初步建立的全国农产品冷链物流体系框架。”

  冰雄顺应政策是市场，引进冷藏车项目，现顺利交付6米、4米车，获得客户首肯。厂里还有一辆三米五样车，吸引众多客户眼球。“客户指定某品牌车，我们集中优化采购，再配套有成本优势;客户也能自己采购车，再配套。”刘海兵介绍，冷藏车在路上跑，固定的冷库结构与冷藏车结构完全不同，对发泡密度、制冷设备有更加高的要求，冰雄的优点是，本地生产，没有距离，帮助客户节能大量运输成本;此外，冰雄在整体发泡上经验比较丰富，冷藏车不能像冷库一米一米拼接起来，必须一次成型。冷藏车由于供不应求而导致利润高，很多大企业三个月交货，单子还应接不暇，而冰雄交货周期短、价格亲近。

  据制冷商情记者了解，我国冷链物流的发展空间巨大，全国各地投入大量资金，加强冷链物流基本的建设。冰雄此举，将改变湖南冷链物流产业局面。从一个工程商拓展至冷链物流产业设备供应一份子，冰雄无疑是成功转型的典范，同时，还为更多后来者提供参考经验。

  版权说明：本稿为 《制冷商情》 原创稿件，著作权受中华人民共和国法律保护，任何媒体、商业公司、网站、个人如需转载，请标注明确来源。否则本公司将对违者追究其有关规定法律责任。

  据制冷快报记者获悉， 6月29日上午，湖南冰雄乔迁庆典活动盛大开启。湖南冰雄总经理刘海兵先生和记者说，今年2月份为响应国家市场经济转型与产业体系调整的政策，冰雄制冷设备厂搬迁至黄兴镇干杉乡地区。今天正式庆祝乔迁之喜，这对于冰雄而言不单单是一次新厂乔迁，更加是公司一次“质”的飞越。此次，冰雄投资一千万建立

  据制冷快报记者获悉，6月28日下午五点湖南冰雄专业方面技术知识讲座暨新产品推广会议在通程盛源大酒店隆重召开。据了解，参加此次会议的代表主要有湖南冰雄制冷设备有限公司总经理刘海斌先生、新昌县大明制冷机厂总经理谢新江先生、浙江商业机械厂总经理何自成先生、浙江商业机械厂销售工程师汤青先生、佛山科威力制冷设备有限

  有的工程商缺膨胀螺丝、槽钢，甚至升降机北京黎达都能提供。北京黎达的工厂还有共享办公室，能为与他们合作的工程商提供一切便利